Alyans harcaması artıyor: Adet düşerken sepet yüzde 16-18 büyüdü

Erdal OĞUZ | Kuyumcum
NEW YORK / ABD

 ABD bridal pazarında alyans adet satışları gerilerken müşterinin ürün başına harcaması yükseliyor; sektör verileri ortalama alyans fiyatının yaklaşık 1.500 dolara, pırlantalı modellerin ise yaklaşık 2.500 dolara çıktığını gösteriyor.
Tenoris verilerine göre alyans başına harcama geçen yıla kıyasla yüzde 16-18 artarken, Stuller’da alyans ve tamamlayıcı ürünler bridal işinin yüzde 67’sine ulaşmış durumda. Eğilim, alyansın nişan yüzüğünün yanında ikincil ürün olmaktan çıkıp ayrı bir satış kategorisine dönüştüğünü gösteriyor.

Daha az adet, daha yüksek sepet
Tüketiciler daha az sayıda ürün satın alsa da pırlantalı, kalın veya kişiselleştirilmiş alyanslara daha fazla bütçe ayırıyor. Bu durum, adet satışlarındaki düşüşe rağmen kategori cirosunun güçlü kalmasını sağlayabilir.
Özellikle nişan yüzüğüyle birlikte kombinlenen band modelleri satışın önemli parçası haline geliyor.
Alyans satışında kişiselleştirme büyüyor
Pırlanta dizilimleri, farklı metal tonları, gravür ve stackable kullanım ürünün ortalama fiyatını artıran unsurlar arasında. Müşteri yalnız “evlilik yüzüğü” değil, günlük stiliyle uyumlu parça arıyor.
Perakendecinin bridal müşterisine ikinci ürün önerme kabiliyeti sepeti büyütebilir.
Nişan yüzüğünden sonraki satış fırsatı
Alyans, nişan yüzüğü satışı sırasında erken gündeme alındığında mağazanın aynı müşteriyi tekrar kazanma ihtimali yükseliyor.
Bu nedenle bridal satış süreci tek işlem değil, birkaç aşamalı müşteri ilişkisi olarak yönetiliyor.