Altındaki istikrar takı müşterisini yeniden harekete geçirir mi?

Erdal OĞUZ | Kuyumcum
İSTANBUL / TÜRKİYE —
Has Gümüş Kıymetli Madenler firma ortağı Ercan Türkmen, altın fiyatının yaklaşık dört ay boyunca 6.000-6.400 TL bandında daha istikrarlı seyretmesinin takı müşterisinin satın alma kararını kolaylaştırabileceğini söyledi.
Türkmen, yatırımcı ile takı müşterisinin fiyat hareketine farklı tepki verdiğini, sert dalgalanmanın yatırımcı için fırsat yaratabilse de mücevher alışverişinde bekleme davranışını artırdığını ve istikrarın perakende talebi için daha önemli olduğunu savundu.
Takı müşterisi dalgalanmadan hoşlanmıyor
Ercan Türkmen’e göre altın takı almak isteyen müşteri fiyatın bir gün yükselip ertesi gün sert düşmesinden rahatsız oluyor. Böyle dönemlerde alım kararını ertelemek daha kolay hale geliyor.
Takı müşterisi ürünü yatırım amacı dışında kullanım veya hediye için aldığı için kısa vadede 'daha iyi fiyat bekleme' davranışı satışın önüne geçebiliyor.
Dört aylık bant güven oluşturabilir
Türkmen, altın fiyatının yaklaşık dört ay boyunca 6.000 ile 6.400 TL arasında daha sakin kalmasını tüketicinin yeni seviyeye alışması açısından önemli görüyor.
Bu değerlendirme 19 Ağustos tarihindeki piyasa koşullarını yansıtıyor. Sonraki fiyat hareketleri bu bandı değiştirdiği için görüş güncel fiyat tahmini olarak değil perakende davranışı analizi olarak okunmalı.
Yatırımcı ve takı alıcısı aynı değil
Altın yatırımcısı dalgalanmayı alım-satım fırsatı olarak görebilir. Takı müşterisi ise genellikle bütçesinin ne kadar ürün alacağını bilmek ve karar verdikten sonra kısa sürede büyük fiyat farkı yaşamamak ister.
Bu ayrım kuyumcunun müşteriye yaklaşımını da değiştirmeli. Yatırım altını alan kişiyle alyans veya bilezik alan müşterinin fiyat hassasiyeti aynı biçimde yönetilemez.
Yüksekten alan yatırımcı beklemeyi tercih ediyor
Türkmen, bazı yatırımcıların daha yüksek seviyelerden alım yaptığını ve fiyat geri geldiğinde pozisyonunu korumayı tercih ettiğini belirtti. Bu durum yatırım tarafındaki işlem hacmini de sınırlayabilir.
Takı perakendesinde ise fiyatın yüksek veya düşük olmasından çok belli bir süre öngörülebilir kalması alışveriş kararını kolaylaştırabilir.
İstikrar tek başına satış garantisi değil
Fiyat dalgalanmasının azalması olumlu olsa da tüketici geliri, faiz, kredi koşulları ve düğün sezonu gibi başka faktörler takı talebini belirliyor. Bu nedenle fiyat istikrarı satışların kesin artacağı anlamına gelmez.
Mağaza trafiği ve ortalama sepet verisi olmadan yalnız fiyat grafiğinden perakende toparlanması sonucu çıkarmak erken olur.
Kuyumcu müşteri davranışını ölçmeli
Perakendeci için en faydalı yöntem, fiyat sakinleştiğinde mağazaya giren müşteri sayısının ve tekliften satışa dönüşüm oranının değişip değişmediğini izlemek. Bu veri, fiyat istikrarının kendi müşteri kitlesinde gerçekten işe yarayıp yaramadığını gösterir.
Takı kategorilerine göre davranış farklı olabilir; alyans, düğün bileziği ve günlük takı aynı tepkiyi vermeyebilir.
Eylül yeni fiyat seviyesinde test dönemi
Ağustos sonunda 22 ayar ve gram altın fiyatının yeniden yukarı hareket etmesi, müşterinin daha önce alıştığı bandın değiştiğini gösterdi. Bu nedenle eylül ayı, 'müşteri yeni yüksek seviyeye ne kadar sürede alışıyor?' sorusunun yeni testi olacak.
Türk kuyumcusu için istikrar, düşük fiyattan bağımsız olarak satış kararında önemli faktör olmaya devam ediyor.
Kuyumcum.Com