Manisa'da bir kuyumcu ilk kez 8 ayar takıyı vitrine alıyor

Erdal OĞUZ | Kuyumcum
MANİSA / TÜRKİYE —
Eski Manisa Kuyumcular Derneği Başkanı ve kuyumcu Erkan Özşen, son aylardaki sektör durgunluğunu aşmak için mağazasında ilk kez 8 ayar takı satmaya başlayacağını ve ürün tercihini 8K Concept’ten yana kullandığını açıkladı.
Özşen, yüksek altın fiyatlarının müşteriyi daha erişilebilir ürünlere yönelttiğini, 8 ayar takıya yönelik eski önyargının azaldığını ve 14 ayar grubunda görülen ürün çeşitlerinin benzer işçilik kalitesiyle 8 ayarda da bulunabildiğini söyledi.
İlk kez 8 ayar ürün satacak
Erkan Özşen, kendi mağazasında daha önce 8 ayar takı satmadığını ancak mevcut piyasa şartlarında ürün karmasını değiştirme kararı aldığını açıkladı. Bu, 8 ayarın yalnız bu kategoriyi zaten satan mağazalarda değil yeni perakendecilerde de vitrine girmeye başladığını gösteriyor.
Yerel bir kuyumcunun ürün politikasındaki değişim ulusal pazarın tamamını temsil etmese de müşteri bütçesindeki baskının sahadaki somut karşılıklarından biri.
Durgunluk ürün karmasını değiştiriyor
Özşen, kuyumculuk sektörünün son aylarda önemli bir durgunluk yaşadığını ve mağazaların bu tabloyu aşmak için farklı ürün gruplarını denemek zorunda kaldığını söyledi.
Perakendeci için yeni ayar grubuna geçmek yalnız fiyat değil stok, satış eğitimi ve müşteri iletişimi değişikliği anlamına geliyor.
8 ayar fiyat avantajıyla öne çıkıyor
8K Concept firma sahibi Kadir Kantarcı, 8 ayar ürünlerin 22 ayar takıya göre yaklaşık üçte bir fiyat seviyesinde konumlanabildiğini belirtiyor. Bu ifade ürün ve gramaja göre değişebilecek genel şirket değerlendirmesi niteliğinde.
Yüksek altın fiyatında düşük ayar, müşterinin aynı bütçeyle daha hacimli ve gösterişli takıya ulaşmasını kolaylaştırabiliyor.
Önyargının azaldığı belirtiliyor
Özşen, müşterilerin 8 ayar takının kalitesini daha fazla kabul etmeye başladığını ve geçmişteki önyargıların zamanla azaldığını söyledi. Bu değişim perakendecinin ürünü vitrinde daha rahat konumlandırmasını sağlayabilir.
Yine de satışta ürünün ayarının açık biçimde belirtilmesi ve müşterinin 8, 14 ve 22 ayar arasındaki altın oranı farkını bilmesi güven açısından temel şart.
14 ayardaki modeller 8 ayara taşınıyor
Özşen’in değerlendirmesine göre 14 ayar ürün grubundaki birçok takı benzer işçilik yaklaşımıyla 8 ayar koleksiyonlarda da bulunabiliyor. Tasarım çeşitliliğinin artması, düşük ayarın yalnız birkaç klasik modelle sınırlı kalmasını engelliyor.
Bu durum genç müşteri, hediye alışverişi ve günlük kullanım gibi segmentlerde 8 ayarın alanını genişletebilir.
Kuyumcu için stok riski daha düşük olabilir
Altın oranı düştükçe aynı adet ürün için bağlanan metal sermayesi azalabilir. Bu, yüksek fiyat döneminde küçük mağazanın daha fazla model gösterebilmesini sağlayabilir.
Ancak düşük metal maliyeti otomatik olarak yüksek satış anlamına gelmiyor. Mağazanın müşteri profili ve ürünün işçilik fiyatı toplam bilet değerini belirlemeye devam ediyor.
Manisa örneği Anadolu perakendesini gösteriyor
İstanbul dışındaki bir kuyumcunun ilk kez 8 ayara yönelmesi, ürün kategorisinin Anadolu perakendesinde de daha görünür hale geldiğine işaret ediyor.
Önümüzdeki dönemde benzer kararların başka şehirlerde artıp artmadığı, yüksek altın fiyatının kalıcı ürün karması değişimine yol açıp açmadığını gösterecek.
Kuyumcum.Com

KUYUMCUM ANALİZİ
Manisa örneğinin önemi tek bir mağazanın 8 ayar satması değil; daha önce bu ürüne mesafeli olan kuyumcunun piyasa şartları nedeniyle fikrini değiştirmesi. Bu, yüksek altın fiyatının perakende ürün karmasını gerçekten zorladığını gösteriyor.
8 ayar sektör için çözüm olabilir ama doğru anlatılmazsa güven problemi de yaratabilir. Müşteri aldığı ürünün ayarını, altın oranını ve ikinci el değerinin 22 ayarla aynı olmadığını açık biçimde bilmeli.
Türk kuyumcusu açısından en sağlıklı yaklaşım, düşük ayarı 'ucuz altın' diye değil farklı bütçeye hitap eden ayrı bir takı kategorisi olarak konumlandırmak.