IJS öncesi yabancı alıcılarla B2B görüşmeler 30 Eylül’de

Erdal OĞUZ | Kuyumcum
İSTANBUL / TÜRKİYE — Mücevher İhracatçıları Birliği, IJS’nin açılış günü düzenlenecek Alım Heyeti programında Türk üretici ve ihracatçıları yabancı alıcılarla iki saatlik B2B görüşmelerde buluşturacak.
Resmi duyuruya göre program 30 Eylül 2026 Çarşamba günü 09.00-11.00 saatleri arasında gerçekleştirilecek; amaç, fuar trafiği başlamadan önce doğrudan ticari temas kurulmasını ve yeni koleksiyonların alıcılara sunulmasını sağlamak.
Fuar başlamadan ticari temas kurulacak
Mücevher İhracatçıları Birliği’nin duyurusunda Alım Heyeti programının IJS Istanbul Jewelry Show’un açılış gününde düzenleneceği belirtiliyor. Programın temel modeli, Türkiye’nin önde gelen mücevher üretici ve ihracatçıları ile yurt dışından gelen alıcıları planlı ikili görüşmelerde bir araya getirmek.
Bu yapı, fuar standında tesadüfi karşılaşmaya kıyasla daha hedefli bir temas imkânı sunuyor. Firma, ürün grubu ve alıcı beklentisi önceden eşleştirilebildiğinde kısa zaman diliminde daha fazla nitelikli görüşme yapılabiliyor.
B2B görüşme ihracatçıya ne kazandırır?
Alım heyetlerinin değeri yalnız kartvizit toplamakla ölçülmüyor. Türk üreticinin koleksiyonunu, fiyat yapısını, minimum sipariş miktarını, teslim süresini ve üretim kapasitesini doğrudan alıcıya anlatabilmesi, sonraki teklif sürecini hızlandırabiliyor.
Özellikle ilk kez dış pazara açılan işletmeler için böyle bir program, hangi pazarda hangi ürünün ilgi gördüğünü sahada test etme fırsatı da veriyor. Görüşme sonrası numune, fiyat teklifi ve takip disiplini kurulmadığında ise etkinliğin ticari değeri hızla düşüyor.
IJS’nin açılış günü kritik olacak
Programın 09.00-11.00 saatleri arasında yapılması, katılımcılara daha sonra fuar alanındaki görüşmelere devam etme imkânı sağlıyor. Bu nedenle ilk iki saatte yapılan B2B görüşmeler, günün geri kalanındaki stand ziyaretleri için başlangıç noktası olarak kullanılabilir.
Kuyumcum.com açısından bu başlığın takip haberi, program sonrasında kaç ülke ve kaç alıcıyla görüşme yapıldığı; hangi ürün gruplarının daha fazla ilgi gördüğü ve temasların siparişe dönüşüp dönüşmediği olacaktır.
Kuyumcum Analizi
Türk kuyumcusu için bu programın asıl anlamı, ihracatı soyut bir hedef olmaktan çıkarıp doğrudan görüşme masasına indirmesi. Küçük ve orta ölçekli üreticinin en büyük dezavantajlarından biri doğru alıcıya erişim maliyeti. Alım heyeti bu maliyeti düşürebilir; fakat görüşmeye hazırlıksız giren firma için sonuç üretmez.
İşletmenin görüşme öncesinde net bir ürün seçkisi, fiyat çerçevesi, teslim süresi ve İngilizce satış materyali hazırlaması gerekir. Daha önemlisi, fuardan sonraki 48-72 saat içinde takip yapılmalı. Bu programın gerçek başarısı katılımcı sayısından değil, görüşmelerin teklif ve siparişe dönüşme oranından anlaşılacaktır.