Michael Hill’de üç pazarda büyüme: Mağaza satışları toparlandı

Erdal OĞUZ | Kuyumcum
İSTANBUL / TÜRKİYE 

 Avustralyalı mücevher perakendecisi Michael Hill, yeni mali yılın ilk 16 haftasında Avustralya, Kanada ve Yeni Zelanda’da karşılaştırılabilir mağaza satışlarını artırdığını bildirdi.

Üç pazarda yerel para birimiyle artış görüldü
18 Ekim’de sona eren 16 haftalık dönemde Michael Hill’in karşılaştırılabilir mağaza satışları Avustralya doları bazında yüzde 2,3 büyüdü. Yerel para birimleri üzerinden bakıldığında Kanada’da yüzde 11, Avustralya’da yüzde 4, Yeni Zelanda’da yüzde 7 artış bildirildi. Farklı para birimiyle sunulan bu yüzdeler toplanarak küresel büyüme oranı elde edilemez.
Rapaport’un aktardığı bilgilere göre renkli taş, gelin takısı ve tenis bileklik koleksiyonlarıyla bağlantılı tanıtım ve mağaza içi etkinlikler yeni müşterilere erişimde rol oynadı. Şirket bunların mevcut müşterinin yeniden alışverişe gelmesine de katkı sağladığını ifade etti. Ancak kampanyaların tek tek satışa etkisini ayıran bağımsız bir ölçüm paylaşılmadı.

Faiz ve hane bütçesi baskısı sürüyor
Michael Hill, özellikle büyük pazarı Avustralya’da tüketim koşullarının geçen yıla göre daha zor olduğunu belirtti. Şirket değerlendirmesinde yıl içindeki faiz artışlarının hanelerin bütçesi üzerindeki baskısına dikkat çekildi. Bu durum, satış artışının kolay piyasa koşullarında elde edilmiş otomatik bir sonuç olmadığını gösteriyor.
Perakendeci temmuzda Auckland’da bir amiral mağaza açtığını, Sidney’de yeni bir mağaza planladığını ve yıl sonuna doğru Yeni Zelanda ile Avustralya’daki diğer satış noktalarında düzenlemeler yapacağını bildirdi. Bunlar duyurulmuş planlardır; yeni açılacak mağazalar için henüz gerçekleşmiş satış sonucu yoktur.

Hediye dönemini bekleyen satış stratejisi
Şirketin CEO’su Jonathan Waecker, Noel dönemini yılın önemli satış aralığı olarak niteledi. Bu beklenti, takvimsel tüketimin mevsimsel gücüne dayanıyor; şirketin tüm mali yıl için belirli bir ciroyu şimdiden garantilediği anlamına gelmiyor.
Türk mücevher üreticisi açısından burada izlenebilecek başlık, yeni koleksiyon kadar mevcut mağaza performansının nasıl ölçüldüğüdür. Bir zincirin yeni mağaza eklemesiyle büyümesi ile aynı mağazanın daha fazla satması farklı toptan sipariş ihtiyaçlarına yol açabilir.
Perakende zincirlerinin benzer mağaza sonuçları kampanyaların kalıcı etkisini her zaman açığa çıkarmaz. Bir ürün lansmanının satışları birkaç hafta yükseltmesi ile tekrar müşteri kazanımı yaratması arasında fark bulunur. Michael Hill’de açıklanan 16 haftalık dönem bu açıdan bir ara ölçümdür; yıl sonu alışveriş sonuçları geldiğinde aynı mağazaların sonraki dönemde nasıl performans gösterdiği ayrıca görülebilir. Türk üretici için tedarik planını birkaç haftalık tanıtım başarısına değil, düzenli sipariş ve iade döngüsüne dayandırmak daha sağlam olur.