Luk Fook’ta pırlanta talebi iyileşti, Londra’da ilk mağaza açıldı

Erdal OĞUZ | Kuyumcum
İSTANBUL / TÜRKİYE 

 Hong Kong merkezli Luk Fook, eylül sonunda tamamlanan çeyrekte satış gelirini artırırken pırlantalı ürünlerde toparlanma bildirdi ve ilk Londra mağazasıyla Avrupa perakendesine adım attı.
Gelişme, yalnız Çin’deki altın takı talebini değil, Asya kökenli mücevher zincirlerinin uluslararası dağıtım kanallarındaki yeni rekabet arayışını da görünür kılıyor.

Altın ağırlıklı ürünler ile pırlantada farklı artışlar
Luk Fook’un üç aylık dönemdeki grup geliri yıllık yüzde 8, karşılaştırılabilir mağaza satışları yüzde 12 arttı. Hong Kong ve Makao’daki toplam satış artışı yüzde 17 iken Çin ana karasında yüzde 2 düşüş yaşandı. Külçe-altın fiyat hareketiyle birlikte değerlendirilen ağırlığa dayalı ürünlerin sonucu, sabit fiyatlı mücevher kategorisinden ayrı açıklanıyor.
Şirket verilerine göre Hong Kong ve Makao’da aynı mağaza altın satışları yüzde 24 yükseldi; bu bölgede sabit fiyatlı ürünler yüzde 13 geriledi. Buna karşın sabit fiyatlı pırlanta ürünlerinde yüzde 7 artış gözlendi. Çin ana karasında sabit fiyatlı pırlanta ürünleri yüzde 17 artarken bazı sabit fiyatlı altın kategorileri geriledi. Pırlantaya yönelik iyileşmenin tüm mücevher kategorilerine eşit yayıldığı söylenemez.
Mağaza ağı hem daralıyor hem coğrafi olarak açılıyor
Rapaport’un şirket açıklamasına dayanarak aktardığına göre Luk Fook çeyrekte net 69 mağaza kapattı ve toplam satış noktası 2.788’e indi. Aynı sırada Londra’da açılan mağaza şirketin Avrupa’daki ilk şubesi oldu; Singapur pazarına da yeniden giriş yapıldı. Dolayısıyla net mağaza sayısı düşerken uluslararası erişim farklı bir coğrafyada genişletilebiliyor.
Şirket, mali yılda denizaşırı pazarlarda net 30 mağazalık artış planladığını duyurdu. Bu hedefin gerçekleşip gerçekleşmediği daha sonraki açıklamalarla anlaşılacak. Bugünkü veri yalnız mevcut sonuçları ve şirketin izlemeyi açıkladığı stratejik yönü teyit ediyor.
Türk imalatçı için yeni müşteri ve yeni rakip
Avrupa’da güçlenen Asya mücevher zincirleri Türk üreticisine hem potansiyel toptan alıcı hem de rekabet eden perakende oyuncusu olarak yaklaşabilir. Her iki sonuç için de ürün standartları, teslim süresi, mağaza fiyatlandırması ve tüketici beklentisi önemlidir.
Tek bir mağaza açılışından Britanya mücevher talebinin tamamı hakkında büyük bir sonuç çıkarılamaz. Bununla birlikte ihracatçı, Londra’daki yeni oyuncunun hangi ürün segmentini ve müşteri profilini hedeflediğini takip ederek dağıtım stratejisini daha somut biçimde değerlendirebilir.

Londra gibi yeni bir pazarda mağaza açan zincirin ürün tercihlerini belirlemek için yalnız kurumsal basın metnini okumak yetmez. Vitrin ürünlerinin ayar dağılımı, sertifikasyon düzeyi, satış sonrası hizmet yapısı ve hedef müşteri fiyat aralığı önemlidir. Şube açılışı başarısı ilk ayda ciro büyümesiyle değil, stok verimliliği ve müşteri tekrar oranıyla değerlendirilebilir. Avrupa’daki ürün etiketleme ve tüketici bilgilendirme koşulları da bölgeye özgü olduğundan, Türk ihracatçı somut bir tedarik ilişkisi kurmadan önce bunları uzman görüşüyle teyit etmelidir.